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                                   欲引千帆破长浪       需借东风推三江
                                                    ——在5.16—17日经销商大会上的发言

各位企业家、经销商朋友们:
大家好!我是千赢娱乐平台轮胎有限公司品牌宣传部靳伟,很荣幸代表千赢娱乐平台轮胎有限公司参加本次大会。首先感谢主办方给我们一次交流、成长、合作、共赢的机会,在此我代表公司预祝本届博览会取得圆满成功!作为参展单位,我们切实感受到组委会对于本届展会组织工作的用心、筹备的精心。也正是你们工作上的精益求精、开拓创新,保证了本次展会的顺利举办。千赢娱乐平台轮胎有限公司希望能借本次展会,和大家成为Good Friend——好朋友!同时热烈欢迎各位企业家来河南文化名城焦作做客,到千赢娱乐平台轮胎有限公司进行考察、指导工作!
可能有一些朋友还不太了解千赢娱乐平台轮胎,在这里请允许我首先给大家介绍一下我们的企业。千赢娱乐平台轮胎有限公司位于山水城市、太极故里——河南省焦作市博爱产业集聚区,“怀川大地美丽富饶,焦作山水驰名中外”,企业离著名的北国山水名胜“云台山”相距仅30公里。博爱产业集聚区地理位置优越,境内铁路、公路四通八达,是几百年晋煤外运的咽喉要道。郑太、焦枝、侯月等铁路干线在集聚区北部交汇,焦晋高速公路途径集聚区北部、长济、焦温高速在集聚区南部互通,为公司物流提供了极为便利的交通条件。博爱由革命先驱孙中山先生倡导的“自由、民主、平等、博爱”中取“博爱”二字释意,公司设置于此,也正是为了体现公司对社会、对政府、对人民、对同行业、对员工等等一切的广博大爱之情。来到千赢娱乐平台您会感觉到,千赢娱乐平台是一个名符其实的花园式企业,公司占地1106余亩,现建有人工湖、花园、园林长廊、观景亭、草坪、篮球场、员工文化广场,并有游泳池、兵乓球场、羽毛球场地等娱乐设施,更广泛种植了桃树、杨树、柳树、月季花以及四季常青植物,花开四季、生机勃勃,象征了千赢娱乐平台轮胎如日中天的发展态势和面向未来的精神风貌
公司目前,已陆续建成了两条年产120万套全钢载重子午线轮胎项目、一期年产500万套半钢子午胎项目,依托现有全钢轮胎产业平台优势,走裂变式发展、超常规前进之路,通过股份制改造、上下游产业链的开发、对外合作、兼并、收购等途径,拥有了以轮胎制造为主的千赢娱乐平台轮胎、一拖东方红千赢娱乐平台公司;以生产真空钢圈为主的星博车轮、以生产旋压钢圈、高性能农用钢圈为主的扉利达车轮;以生产再生胶、白炭黑为主的富源公司、广安化工;以生产间苯二酚、四氯化钛为主的慧诚化工;以机加工为主的安达实业;以物流运输为主的神舟物流等十多家子公司;在北京、上海、深圳、云南景洪等地设有分公司和办事处;在美国、新加坡、香港等地注册了全资子公司。形成了以轮胎制造为主业,化工产品为保障,汽车零部件为支撑的大型集团公司。从七年前的一个商贸公司跃身成为轮胎业界冉冉升起的新星,千赢娱乐平台轮胎走出了具有独创性的“先做市场后建工厂”的企业发展道路。
千赢娱乐平台轮胎现为中国橡胶工业协会会员单位,被科技部认定为国家火炬计划“国家汽车零部件特色产业基地”骨干企业。几年间接连荣获“河南省高新技术企业”、“河南省142家重点转型升级企业”,“河南省双百资金支持企业”,“河南省高新技术产业基地汽车零部件骨干企业”等等殊誉,全钢载重子午线轮胎被认定为“河南省高新技术产品”,连年被工商行政管理部门评为“重合同、守信用”企业,“千赢娱乐平台”牌商标为河南省著名商标。
河南省著名企业家,千赢娱乐平台轮胎有限公司董事长王立旗于2005年8月创建公司后,一直坚持走千赢娱乐平台式裂变发展道路,使企业迅速扩张成长,规模效益与日俱增,在短短几年之内成为了河南本土最具实力的企业之一。
从千赢娱乐平台轮胎建成之初,千赢娱乐平台就同其它业内同行一样,面临着各种宏观经济形势的挑战,伴随着各种恶劣市场环境,王立旗带领千赢娱乐平台人勇敢面对,凭借着自己从事轮胎销售、制造二十年的丰富经验和科学管理水平,对轮胎市场行情预测,把握准确,思路敏捷,经营策略稳健,从而使千赢娱乐平台一次次走出困境,扭转了各种不利局面。逐渐的形成了千赢娱乐平台人“逆向辩证思维“的发展观,“亮点”管理思想和”动车组”企业文化等一系列助推企业发展的核心文化。
所谓的裂变式发展就是以汽车零部件等相关产业做链条,通过新建、兼并、收购、合资等形式,实现企业的规模迅速做大做强。从企业开建,短短3年内,千赢娱乐平台利用“企业孵化器”功能和“裂变式发展”模式,实现了一厂变十厂,企业分布辐射到河南十几个地区。产品形成了以全钢载重子午线轮胎、半钢子午线轮胎和农用斜交胎、轮胎垫带为主的橡胶制品系列,以真空钢圈和型钢钢圈为主的汽车零部件系列,以白炭黑、间苯二酚、四氯化钛为主的化工产品系列等三大系列一百多种,走出了一条“轮胎主业突出,相关产业并举,打造比较优势,形成千赢娱乐平台特色”的多元化产业群。
企业可持续发展的根本支撑还是产品质量,对此公司领导在企业建厂之初就倾注了很多经历,公司与青岛科技大学橡胶学院、郑州大学化工学院、天津化工研究设计院建立了“产、学、研”结合的长期技术合作关系。紧紧围绕生产技术、品质保证和产品研发三大系统开展工作,使三个系统同步运行、协调统一、相互促进、健康发展,最终使千赢娱乐平台轮胎在短短几年内实现了技术成熟,打造了一个中原精品轮胎的牌子。
公司在初期为了追求产品数量,曾一度松懈了产品质量的管理,产品在市场上出现了一些问题,给公司信誉造成极大地负面影响。经过数次的质量波动,公司蒙受较大损失。失败是成功的推手,这些经验教训让公司决策者感觉到,产品质量的关键因素是轮胎的生产者“人”,怎样使生产一线的员工造出优质轮胎是摆在公司领导面前的一大课题。为了彻底改变这种不良局面,公司领导果断决策,提出在全公司推行“全面质量管理”, 把提高产品质量放在各项工作的首位,要求人人关注质量,人人管质量,人人头上有指标。通过全员质量管理的落实,极大加强了“自检、互检、专检、层检”的力度。用实施强制性的考核制度加大“自检”;用鼓励的措施来促进下工序对上工序质量的检查,对检查出问题的下工序给予奖励,上工序给予考核,真正将“市场链”引入生产的各工序,形成“下工序就是用户”的质量意识;互检在自检的基础上更加大了质量把关力度;而专检则是质检人员对操作人员工作过程中的质量追踪检查,严控工艺标准。同时,对质检人员实行量化管理,规定出需要完成的工作指标,从而对质检人员工作的随意性有了较好的控制。
在全钢方面,公司目前已经形成了比较完备产品体系,覆盖了从轻型载重系列到中重型系列客卡车的大部分产品,并且公司产品主要以高性能的无内胎产品为主,凭借优异的产品性能,公司产品形成了配套-出口-市场维修三足鼎立的良好局面。公司每年均有近20个规格新产品投入市场满足客户和市场需求,特别是2011年以来开发的千赢娱乐平台精品系列轮胎(包括矿山系列、中短途系列、无内胎系列),矿山系列自投入市场以来,已逐步得到客户的认可,对比结果客户普遍认为具备了国内一流的矿山产品的品质,并且某些性能方面有突出优良性,中短途和无内胎精品系列将于今年年本月已开始陆续推向市场。
老产品改造方面,公司根据市场反馈情况,针对市场反馈较多的轮胎肩空、子口空以及侧鼓问题进行专题研究和有针对性的采取措施,目前根据市场反馈情况来看,公司产品的肩空、子口空以及侧鼓问题等问题均得到了有效控制,市场退赔情况来看肩空、子口空的比例明显下降,侧鼓问题基本杜绝了批次性问题的产生。
在原材料使用管理与控制方面,公司提出了一套原材料管理体系,对于不符合公司要求的原材料坚决不能使用,对于新原材料评价严格按照体系要求进行;特别是为了确保精品胎的质量,关键原材料(炭黑、钢帘线、天然橡胶及各种加工助剂)的使用更坚持使用指定的专用原材料,必须是国内外知名企业产品。在技术方面,公司积极探索生产工艺技术的革新和管理方式的调整,生产工艺的改进与提升实行技术主管分区管理制,由技术部人员担任各区的技术主管直接负责各区的技术问题的落实解决,各区技术主管在各区技术方面享有绝对的主导权。通过此项措施近半年来的实施,公司各区生产工艺问题得到有效解决,各区工艺管理水平得到显著提高,终炼胶合格率、胶部件合格率、成品的综合格率均超出公司历史最好水平,特别是通过成品缺胶问题的治理,成品返修率明显下降,更是达到了国内行业先进水平。
在半钢方面, 伴随国内家用汽车工业和市场的迅猛增长,千赢娱乐平台轮胎果断投入,首开河南半钢子午线胎制造业的先河,成为河南半钢子午线轮胎的领头羊企业。千赢娱乐平台公司半钢子午胎引进的是经其它成功企业消化吸收的倍耐力子午胎技术,历时2年多时间的不懈努力,千赢娱乐平台公司的半钢子午胎技术应用已经十分成熟。
产品的外观合格率,已从去年的97.8%,上升到今年的99.2%;综合合格率从去年的不足97%,上升到今年的98.8%左右;OE率从去年的不足75%,上升到今年的87%以上。
产品规格方面:从去年最初的正常生产的16个规格,发展到目前的56个规格。基本可以满足中低端客户的供货需求。部分规格可以满足中高端客户的需求。但是面对乘用及轻卡子午胎日益多元化的今天,这种产品结构根本无法满足当今轮胎市场的需求,对此我们正在加大力度。
针对此,我们在半钢产品研发系统有如下几方面优势:
(1)、在技术人才队伍的建设方面,强化输血与造血功能。进一步引进高技术人才、规范本地化技术队伍培养建设,在保障完成今年全年产品开发计划同时,培育出一支积极向上、技术素质过硬与市场进一步接轨的成熟的专业技术队伍。
(2)、硬件设施的建设方面,今年初建筑面积1888平米技术研发中心大楼建设方案已论证完毕,各项筹建工作正在紧锣密鼓地进行之中。完善的技术研发设施必将为公司在轮胎技术领域的拓展奠定良好的基础。
(3)、新产品开发方面:
①基本策略:
针对千赢娱乐平台轮胎这样一个年轻企业来说,在新产品开发上目前仅采以下三种方法:防御性开发、系列化开发和滞后式开发。
如:GF5000和GF6000都是采用了防御性开发、系列化开发,这种开发最大好处是,能快速地被消费者接受,同时为经销商提供了同一花纹的全系列选空间。
对于C字胎及原有普通花轮胎,我们基本采用了滞后式开发的路子。
随着新产品开发的进一步深入,我也将适时地引其它方面的开发策略。如:将来做新概念轮胎时,我们将引入超前式开发;在对市场进行合理的细分后,我们将引入差异化开发等。
②基本方法:
千赢娱乐平台公司的新产品开发尽管刚处于起步阶段,正是因她刚刚起步,所以能借鉴的经验就更为成熟。目前,千赢娱乐平台公司在开发方法方面主要依托技术人员进行市场调研及与经销商研讨这两种方式,如:新开发的GF5000及GF6000,都是与经销商进行主动协作的典范。
随着与千赢娱乐平台公司更多经销商朋友的更加入,我们与经销商朋友的合作将更加全面、更加深入,千赢娱乐平台研发人员随时期待着这一时刻的到来。
③基本战略:
●根目前的市场状况,乘用胎70系列以上的规格及轻卡胎系列作为进一步提高市场占有率规格,这一系列坚持走低成本、大批量为主的策略;
●将60/65系列乘用胎及雪地胎和SUV胎作为市场主打产品,对相应规格进行补充性开发的同时,重点在性价比上做文章,特别地增加产品的耐磨性、加大成本的控制力度,在确保满意的同时,为千赢娱乐平台经销商创造更大利益空间;(以185/60R14为例,规定使用寿命为9万公里,每千公里合人民币仅2.5元)。
●战略产品:加紧乘用胎50/55系列产品各重点规格的开发速度,同时提高该系列产品的质量水平,为千赢娱乐平台的经销商提供持续稳定高收益;
●高附加值产品:适度增加45/40及以下系列,速度等级在W级以上的规格的产品开发。用这类高性能、高附加值的尖端技术产品吸引顾客,引导销售。
④今年新产品开发计划:
●战略产品及高性能产品:在去年已经完成的16个规格基础上,上半年增加15~20规格,使战略产品和高性能产品系列化,开发第二个高性能花纹GF6000,到6月末达到两个花纹、30~40规格的高性能产品生产能力,全年生产高性能轮胎30%以上;
●SUV产品开发:2012年根据市场情况再开发6~8个规格及一个SUV花纹,初步实现系列化的SUV轮胎产品生产,全年SUV系列产品达到占总产量20%的目标;
●雪地轮胎产品开发:在现有技术准备基础上,开发7个规格自主品牌雪地轮胎,全年雪地轮胎生产占总产量10%;
通过对产品质量重视与产品质量的提升,产品已顺利通过ISO9001:2000、ISO/TS16949、CCC、DOT和ECE等国内外权威认证,公司产品已与中国一汽、中国重汽等国内多家汽车生产厂家配套,并出口欧美、中东、东南亚、中南美等五十多个国家和地区,产品质量受到广大客户以及主机厂的好评,公司获得了2011年一汽“特别贡献奖”。 2012年2月27日乌兹别克斯坦国家化工公司主席舍尔马托夫率领考察团莅临千赢娱乐平台轮胎有限公司,就轮胎技术合作进行深入交流,双方达成了初步合作协议。2012年3.15前夕公司获得了由中国质量检验协会颁发的“全国质量诚信承诺优秀示范企业”荣誉称号。
2012年4月12日,美国阿肯色州州长迈克·毕比率团考察了千赢娱乐平台轮胎有限公司,考察团一行对千赢娱乐平台轮胎有限公司的企业实力、品牌声誉、产品质量感到钦佩,并表达了愿与千赢娱乐平台轮胎在轮胎制造方面加深合作的意愿。这些成绩和机遇的取得,也充分证明了“千赢娱乐平台”品牌在行业内的发展实力以及“千赢娱乐平台”在市场取得的良好口碑。
在目前出口前景堪忧、内需方面和配套轮胎下降的局面下,国内轮胎行业均出现了前所未有的困难,如果企业再以低端产品,靠数量和拼价格的思路来应对市场,必然将被市场淘汰。“危机中求生存,危机中求发展”,在国内外经济格局发生深刻变化的关键时期,也是我们调整产品结构,促进我们企业产品更新换代的良好机遇。公司精品轮胎的成功推出必将成为公司产品升级换代、产品结构调整的一个亮点,为公司下一步产品结构调整和开拓的成功转型打下一个良好基础。
综上所述,我们在千方百计的改善质量、保证质量,质量的上乘是发展巩固市场的先决条件,只有和广大经销商朋友实现双赢,才能确保企业久远发展。我们建立了较为符合目前市场的营销体制,以维护经销商利益做为我们服务的核心。我们的市场营销特点是“简便、灵活、热情服务”。
可能有一些朋友说相互合作的前提就是要挣钱,我觉得这句话虽然直接却很务实,面对轮胎目前所处的微利时代,我们不断优化上游产业链,建设相应的原材料生产供应基地,来保证质量和降低生产成本,增加利润空间,面对不断跌宕起伏的原材料供应市场,和轮胎销售市场,加大竞争的灵活变通的空间,以此确保经销商和我们自身的利益,目前我们自备热电厂项目即将建成,另外和浙江莱恩钢帘线合作了总投资36亿钢帘线项目已经在建。我们敢于承诺“客户先挣钱,我们后盈利”我们有魄力,也有诚意,用卓越品质加金牌服务来链接和巩固我们的合作和友谊。我们将用全国最快捷完善的售前和售后服务,给你以轻松的合作模式,我们以调研回访经销商心声和建议,认真对待每一个客户的需求和要求作为我们发展、完善和改进市场的依据和宝贵经验。我们深深懂得经销商朋友是我们最重要的战略合作同盟,就好比我们轮胎行业如同一颗参天大树,你们是枝干是绿叶,没有你们树干再粗壮再高大也会干枯死去,有了你们的光合作用,我们才可以遮天蔽日吗,矗立不倒。
总之,千赢娱乐平台轮胎有限公司还是一个年轻的企业,目前我们虽不是轮胎行业内最优秀的,但我们有信心有决心做的越来越好。像千赢娱乐平台这样的公司,与目前国内外的顶级大公司和业界相比,在技术和产品设计方面还有很多需要努力的地方,但从差异化竞争的角度,千赢娱乐平台的技术开发应当在完善普通产品系列的同时,根据市场反馈进行一些产品的差异化设计,以满足不同的使用需求。另一方面,从经销商角度,不妨在自己的品牌营销中多加一个千赢娱乐平台品牌,让用户多一种选择的同时,多一个利润的增长点。
尊贵各位企业家、销商朋友们!你们选择了千赢娱乐平台,就等于又选择了一个优质的民族品牌;就又多了一个看世界的角度,多了一种打市场的思维;就又多了一个利润的增长点。给千赢娱乐平台一个机会,千赢娱乐平台必定给你一个回报;给千赢娱乐平台一个拥抱,千赢娱乐平台必定给你一个贴心的依偎;给千赢娱乐平台一个热吻,千赢娱乐平台必定还你一片蓝天。正如千赢娱乐平台轮胎的广告语一样:“长路漫漫,千赢娱乐平台相伴!”
  在未来3-5年内,千赢娱乐平台轮胎将依托现有产业框架优势,抓住用好机遇,做强做大产业集群,实现又好又快发展,形成一业为主,集群化发展和规模化成本优势,国际化市场优势,进而在中原经济区建设的浪潮中脱颖而出,发展成为百亿元企业。
面向未来,分秒必争,锐意进取的千赢娱乐平台人志存高远,继往开来,千赢娱乐平台轮胎将以永不止步的开拓精神,令人瞩目的成就,把“勤奋、诚信、卓越、创新”刻进自己的历史进程。
各位企业家,经销商朋友们,感谢您聆听我的发言,欢迎您走进千赢娱乐平台,我们很荣幸向您展示一个真实的千赢娱乐平台,发展的千赢娱乐平台,热情的千赢娱乐平台。千赢娱乐平台愿与各位朋友携手并肩,去迎接属于我们光辉灿烂的明天!                          

                                                                                        曲丰林  赵永军  席加贤    靳伟

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